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本文选自齐俊杰的小白集训营20221212晚课

各位同学大家好，上期经济学小知识，我们介绍了弹性的概念。这期我们再来了解一下，经济学中的收入效应和替代效应是啥意思？

经济学其实也是一门研究如何选择的学问。在消费者选择理论中，一般来说，商品价格的变化，对于消费者行为的影响，通常可分为两种效应。一种叫做收入效应，另一种叫做替代效应。在经济学课本中，往往会通过什么收入预算线，无差异曲线，进行几何平面图上的分析。不过我们也不是为了去应试或者考研，所以不讲的那么复杂。这两个概念，理解起来其实很简单。

收入效应，简单来说，就是商品价格变化之后，会引起消费者实际收入水平的变动。啥意思？就是说我的名义收入其实没啥变化，但是由于商品价格变动，让我的实际购买力产生了变化。比如我一个月饭费开支是600元，假设只有2个选择：要么吃面条，要么吃盒饭。面条10元一碗，盒饭20元一份。所以我可以用这600元，做不同的组合选择，从而达到我的最大效用。比如一个月吃30顿面条，搭配15次盒饭。也可以做极端选择，600元全拿去吃面或者全吃盒饭。

不过后来，面条涨价了，也是20元一碗了。那么我之前的组合方式，就都不成立了。尽管每月饭费开支没变，但我就是感觉自己更穷了，因为实际购买力下降了。之前600能买60碗面，现在只能买30碗，那我就减少吃面次数吧。这就是由收入效应，引起的消费需求变化。

而替代效应，指的就是商品价格变化之后，相对于其它替代品而言，价格更贵或者更便宜，那么消费者就会基于，两种商品价格的相对变化，产生需求量的变化。比如还是上面的例子，面条涨到20之后，给我的感觉就是，明明面条没啥营养，还跟盒饭卖一样价格，之前吃面就是为了图便宜。那现在索性我就都买盒饭吃了。这就是由替代效应，引起的消费者需求变化。

所以收入效应和替代效应，最大的区别，就在于：前者是由于消费者实际收入水平变化，进而带来的，对商品需求量的变化。而后者则不考虑实际收入，单纯的是因为两种可替代的商品之间，价格发生相对变化，让消费者产生了替代选择的想法。一般来说，商品价格变动，引起消费者需求变化的总效应，可以拆解为收入效应和替代效应。也就是说：总效用=收入效应+替代效应。不过实际中，一般很难出现完美的假设条件，所以这两种效应，也不容易区分的特别清晰。

大体的规律就是，如果是替代品很少的商品，那么价格变化，收入效应通常会产生更大的影响。比如就想吃北京烤鸭，那么当烤鸭价格特别贵的时候，索性就忍一忍不吃了。而哪天就想吃口水煮牛肉，结果牛肉价格大涨，那么我吃个水煮肉片，换成猪里脊，其实也能起到差不多的效用。所以替代品较多的商品，通常替代效应会产生更大的影响。消费者可以选择购买相对更实惠的类似产品。

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替代效应在人们的日常生活中，其实无处不在。商家的竞争，商品的供需都有替代效应的出现。所以学习的目的，也是为了充分认识这种效应，促使我们做出更合理，更理性的选择。同样是运动鞋，3000一双和300一双，其实都能让我达到运动效果，那我就没必要花那冤枉钱。而且越贵的鞋，运动起来，反而还越舍不得穿。

另外，大家可能还听过一个词，叫做：吉芬商品。这也算是经济学中，一个没有解开的迷雾。按理说商品价格下降，需求应该上升。但是1845年，有个英国人，叫做吉芬。他却发现，那年爱尔兰发生了饥荒，土豆价格上升，但土豆的需求量反而增加了。这一现象当时也被称为吉芬难题。所以后来这类需求与价格，同方向变动的特殊商品，也被成为了吉芬商品。

经济学家给出的解释是，吉芬商品要有前提假设，首先他得是低档品，并且收入效应要大于替代效应。比如发生饥荒时，土豆价格上涨，但没有相对更便宜的食物替代。所以收入效应之下，土豆贵了，人们就感觉自己变穷了。于是对未来就更不自信了，但又找不到合适的替代品。那怎么办呢？只能含泪，价格贵点，也要多囤些土豆，万一后面价格又贵了呢。

所以在我理解看来，吉芬商品看似违背了需求定律。但其实产生吉芬现象的原因，主要还是因为，人性的存在。在某些特殊环境下，大家的预期被改变了。而且投资市场上，似乎吉芬现象更加明显。股价越贵，追高抢筹码的人反而越多，股价越跌，越便宜，反而大家都骂骂咧咧不买了。说白了还是人性使然。当一件商品从消费属性，进化成具有投资属性的商品之后，这种吉芬现象似乎也会体现的更加明显。比如茅台和房子何尝不是这样，他们之前只有消费属性的时候，大家都懂的低买高卖。而一旦被炒成了投资品，反而越贵，需求越大了。因为大家都预期，后面还会有更贵的价格出现。但这种现象真的能持久么？这就需要大家多思考思考了。

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